Comprar ahora, pagar después (BNPL) es una forma de financiación a corto plazo que permite a los consumidores realizar compras y pagarlas en cuotas futuras, a menudo sin intereses. Proveedores como Klarna, Afterpay y Affirm han convertido el BNPL en uno de los Métodos de Pago Alternativos (APM) de más rápido crecimiento en el sector del comercio electrónico.
El cambio en el comportamiento del consumidor
Los consumidores, en particular la Generación Z y los Millennials, prefieren cada vez más el BNPL en lugar de las tarjetas de crédito tradicionales debido a su transparencia y a los calendarios de pago predecibles. Para los comerciantes, ofrecer BNPL al finalizar la compra ha demostrado aumentar el valor promedio de los pedidos y mejorar las tasas de conversión.
Una oportunidad estratégica para los equipos de ventas de pagos
Para las Organizaciones de Ventas Independientes (ISO) y los procesadores de pagos, saber si un posible comerciante ya admite BNPL es una gran ventaja estratégica. Si un comerciante utiliza flujos de pago heredados sin BNPL, es un objetivo principal para una integración de pagos mejorada.
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