La segmentación de ventas es el proceso estratégico de dividir un amplio grupo de comerciantes potenciales en grupos más pequeños y altamente dirigidos basándose en características compartidas. Para los Proveedores de Servicios de Pago (PSP) y los ISO, los datos de segmentación más valiosos giran en torno a la pila de tecnología de pago existente de un comerciante y su huella digital.
Por qué falla la comunicación genérica
Si un ISO envía un correo electrónico genérico sobre "tasas de procesamiento más bajas" a 10.000 comerciantes, la tasa de conversión será terrible. Sin embargo, si el ISO puede segmentar exactamente qué comerciantes no aceptan actualmente Apple Pay o Buy Now, Pay Later (BNPL), pueden elaborar una propuesta muy específica y convincente sobre la modernización de la experiencia de pago.
Acelerando las ventas con Onlayer
Onlayer convierte la inteligencia de cumplimiento en aceleración de ventas. Al descubrir automáticamente la aceptación de BNPL y billeteras en sus clientes potenciales, Onlayer permite una segmentación de ventas 70-80% más rápida. Clasifica a los comerciantes sin problemas por los métodos admitidos, lo que permite a su equipo de ventas clasificar a los prospectos de manera definitiva según su preparación inmediata para nuevas soluciones de pago y expansión de la integración.
