Le « Achetez maintenant, payez plus tard » (BNPL) est une forme de financement à court terme qui permet aux consommateurs de faire des achats et de les payer en plusieurs versements futurs, souvent sans intérêt. Des fournisseurs comme Klarna, Afterpay et Affirm ont fait du BNPL l'une des méthodes de paiement alternatives (APM) à la croissance la plus rapide dans le secteur du commerce électronique.
L'évolution du comportement des consommateurs
Les consommateurs, en particulier la génération Z et les Millennials, préfèrent de plus en plus le BNPL aux cartes de crédit traditionnelles en raison de sa transparence et de ses calendriers de paiement prévisibles. Pour les commerçants, proposer le BNPL au moment du paiement s'avère augmenter la valeur moyenne des commandes et stimuler les taux de conversion.
Une opportunité stratégique pour les équipes de vente de paiements
Pour les organisations de vente indépendantes (ISO) et les processeurs de paiement, savoir si un commerçant potentiel prend déjà en charge le BNPL est un avantage stratégique énorme. Si un commerçant utilise des flux de paiement hérités sans BNPL, il constitue une cible de choix pour une intégration de paiement améliorée.
Piloter les campagnes de mise sur le marché avec Onlayer
Onlayer transforme les données de conformité en renseignements commerciaux. En découvrant automatiquement l'acceptation du BNPL et des portefeuilles dans plus de 60 % de vos prospects de commerce électronique du marché intermédiaire, Onlayer permet une segmentation des ventes 70 à 80 % plus rapide. Il classe les commerçants de manière transparente par méthodes prises en charge (par exemple, Apple Pay, Afterpay, Klarna) et s'intègre parfaitement au service de génération de prospects (LGS) d'Onlayer pour unifier votre gestion des prospects basée sur les données.
