Une stratégie Go-To-Market (GTM) dans le secteur des paiements est un plan d'action tactique complet qui spécifie comment un processeur de paiement, un ISO ou une fintech atteindra les commerçants cibles, délivrera sa proposition de valeur unique et obtiendra un avantage concurrentiel. Il dicte quels secteurs poursuivre, comment positionner le produit et comment l'équipe de vente priorisera les prospects.
Le défi du ciblage large
Le marché du traitement des paiements est saturé. Une stratégie GTM générique qui cible « toutes les entreprises de commerce électronique » est inefficace et coûteuse. Les stratégies GTM réussies nécessitent une hyper-segmentation, ciblant les entreprises sur la base d'informations spécifiques et exploitables.
Piloter des campagnes GTM stratégiques avec Onlayer
Onlayer est le moteur des stratégies GTM réussies. Notre plateforme catégorise les commerçants de manière transparente par méthodes prises en charge (par exemple, Apple Pay, Afterpay, Klarna) et par région cible. En analysant les tendances d'adoption réelles des portefeuilles et des APM dans des secteurs spécifiques pour cartographier le marché au sens large, Onlayer permet à vos équipes de vente de classer définitivement les prospects et d'exécuter des campagnes de prospection hautement ciblées.
