Un service de génération de prospects (LGS) est un outil de données spécialisé utilisé par les équipes de vente et Go-To-Market (GTM) dans l'industrie des paiements pour identifier, segmenter et prioriser les commerçants potentiels. Contrairement aux bases de données de contacts B2B génériques, un LGS axé sur les paiements analyse la pile technique de paiement d'un prospect, son profil de risque et sa préparation au marché.
Pourquoi les équipes de vente de paiements ont besoin de prospects spécialisés
La vente de services de traitement de paiements ou de passerelles est très concurrentielle. Si votre équipe de vente appelle à froid des commerçants sans savoir quelles méthodes de paiement ils acceptent actuellement (comme Apple Pay ou Klarna), elle perd son temps. Vous devez connaître les points faibles exacts et les limitations techniques d'un commerçant avant de faire votre proposition.
Unifier les ventes et les données avec Onlayer
Onlayer comble le fossé entre les données de conformité et la stratégie de vente. Notre plateforme s'intègre parfaitement au service de génération de prospects (LGS) d'Onlayer pour unifier votre gestion de prospects axée sur les données. En découvrant automatiquement l'acceptation du BNPL et des portefeuilles dans plus de 60 % de vos prospects e-commerce du marché intermédiaire, Onlayer permet une segmentation des ventes 70 à 80 % plus rapide.
