La segmentation des ventes est le processus stratégique de division d'un large bassin de marchands potentiels en groupes plus petits et hautement ciblés, basés sur des caractéristiques communes. Pour les fournisseurs de services de paiement (PSP) et les ISO, les données de segmentation les plus précieuses concernent la pile technologique de paiement existante d'un marchand et son empreinte numérique.
Pourquoi la prospection générique échoue
Si un ISO envoie un e-mail générique sur les « taux de traitement plus bas » à 10 000 marchands, le taux de conversion sera désastreux. Cependant, si l'ISO peut segmenter exactement quels marchands n'acceptent pas actuellement Apple Pay ou le paiement fractionné (BNPL), il peut élaborer une proposition très spécifique et convaincante sur la modernisation de l'expérience de paiement.
Accélérer les ventes avec Onlayer
Onlayer transforme l'intelligence de conformité en accélération des ventes. En découvrant automatiquement l'acceptation du BNPL et des portefeuilles électroniques parmi vos prospects, Onlayer permet une segmentation des ventes 70 à 80 % plus rapide. Il catégorise les marchands de manière transparente par méthodes prises en charge, permettant à votre équipe de vente de classer définitivement les prospects en fonction de leur immédiate préparation aux nouvelles solutions de paiement et à l'expansion de l'intégration.
